Цена труда

Сразу оговорюсь, что мне не нравится сама постановка вопроса. Конечно, мы – не товар, а наша работа – это не простая картошка, которую можно измерить в килограммах. Но, надеюсь, все поняли, о чем пойдет речь, а любители скользких тем и открывать эту статью не будут.

Часто на собеседованиях спрашивают, каковы ваши ожидания по зарплате. Даже в резюме кадровики советуют вписывать графу «salary expectation»: мол, так принято, это вас выделяет как знающего себе цену, это о многом говорит, и всё такое… Работодатели или клиенты любят играть в эту игру. Сами редко называют цифру. Ставя тем самым нас в не очень удобное положение, между прочим. В общем, часто приходится называть свою цену. Вот и встаёт вопрос: сколько всё-таки стоите вы и ваша работа?

Способ 1. Затратный.
Помните такие времена, когда продукция измерялась в человеко-часах, люди – в койко-местах, а зарплата – в трудоднях. То есть действовал затратный механизм. Все можно измерить в количестве произведенных затрат. Если устанавливать цену товара по этому методу, то нужно оценить все произведенные затраты (сырье, труд работников, издержки) плюс прибавить к этому еще немного, чтобы получилась прибыль. В определении цен на товары этот метод, может, ещё и работает. Только я вас хочу предостеречь от оценки собственного труда по этому принципу.

Простой пример.
Как-то Пабло Пикассо обедал в одном парижском кафе. К нему подбежала восторженная поклонница, подарила своему кумиру букет цветов, осыпала миллионом комплиментов, а в конце излияний она попросила маэстро нарисовать ей на память что-нибудь. Пикассо взял салфетку и смелым росчерком пера быстро нарисовал эффектный набросок. Дама потянулась за ним. "Мадам, эта работа стоит 10 тысяч долларов!" – произнес маэстро. "Да, но вы потратили на нее всего пару минут!" – воскликнула поклонница. "Мадам, я потратил на нее всю свою жизнь!" – парировал мастер.
Всегда вспоминайте этот пример, когда вас просят оценить ваш труд. Только вы делаете работу так, как вы. Эта работа уже поэтому неповторима. Вспомните, какой путь вы прошли, прежде чем к вам обратились с вопросом о цене ваших услуг. Помните бессонные ночи перед сессией, кучу прочитанной литературы, стажировки и практики, первые неудачи и первые победы? Всё-всё-всё, что с вами было, теперь должно окупиться. Вы делаете что-то быстро, но не значит плохо. Затратный метод только принижает собственное достоинство. Мастер работает быстро и при этом хорошо. Халтурщик тоже делает работу быстро, но плохо. Как по затратам времени определить стоимость работы? Это всё равно, что оценивать работу журналиста по стоимости бумаги, которая потрачена на распечатку его статьи, или оценивать труд художника по цене краски и холста.
Мой первый совет: определять стоимость своей работы по методу подсчёта затрат – ошибка!

Способ 2. Конкурентный.
Многие предприниматели, не утруждая себя изобретением собственной методики определения цены на свой товар, делают очень просто. Смотрят, какую цену выставляют конкуренты, прикидывают среднюю цифру, и всё готово. Так и люди. Не зная, сколько они стоят, берут газету с вакансиями и изучают на предмет предлагаемых зарплат. Почему-то всегда берут среднюю цифру (не низшую границу, но никогда и не высшую), и её же и называют, когда речь заходит о том, во сколько они оценивают свою работу.

Еще один простой пример.
На рынке стоит целый ряд с мандаринами. У всех торговцев одна и та же цена. А как ее сделать другой? Люди же сравнивают, и понимают, что мандарины ничем не отличаются друг от друга у разных торговцев. В конце ряда стоит прилавок с арбузами. На них цена в десятки раз выше средней стоимости арбузов. Но никого это не удивляет. Сравнить-то не с чем. Вот и покупают арбузы в три дорога.

Так и в жизни. Если вы считаете, что вы – заурядный сотрудник со стандартным набором навыков, то вам ничего не остается, как сравнивать себя с другими. Если же вы сотрудник ценный и неповторимый, то как можно себя с кем-то сравнить? Это значит, поставить себя в один ряд с теми, с кем вы и рядом не можете стоять. Как ваш труд может стоить столько же, сколько труд среднестатистического работника? Все эти разговоры, что есть какая-то средняя зарплата на рынке труда – это разговоры для неумех и непрофессионалов. Не верьте рекрутерам, которые хотят запихать вас в границы верхнего и нижнего предела заработной платы. Зарплата многих настоящих профессионалов иногда в разы больше, чем средняя по отрасли в целом!